이기는 심리의 기술 클린 트릭 (안세영 저)

클린 트릭!

트릭이라면 속임수!?

그런데 클린은 무슨? 속이는데도 깨끗하게 속인다는 얘긴가?

이렇게 생각할 수 있겠다.

 

협상에서는 약간의 속임수도 유리한 협상으로

이끌어 자기에게 또는 자사에게 유리하게 하기 위해선

속임수도 마다할 수 없다.

 

그러나 협상에서 상대가 눈치챌 정도의 트릭을

구사한다면 이겼더라도 이긴협상이라 할 수 없다.

클린트릭은 상대의 심리를 파악하여 협상에서 유리한 고지에

오르기 위한 여러 기술을 나열하고 있다.

 

저자인 안세영교수는 서강대 교수로

실제 정부 각료로써 협상에 참여한 경험이 많다고 한다.

현장에서 경험한 얘기를 담담하게 풀어내고 있어 쉽게 이해할 수 있다.

 

 

 

 

 

저자 안세영

 

목 차

 

 

아래 내용은 가격협상 방법이다.

통상적으로물건을  살 때  가격을 깍기 위해 절충하는 과정이 협상의 과정인데

이론적인 배경을 다시 한번 생각해 보게 한다.

트� 네버 퍼스트 오픈 법칙은 상대가 먼저 가격을 제시하게끔 "얼마에 주실래요"라고

묻는 것이 여기에 속한다.

 

막간에 역사 속에서 유명한 협상을 소개했다.

이순신 장군의 협상 예를 소개했다.

 

피셔-유리 이론모델 설명

하드협상, 소프트협상, 윈윈협상!

 

 

셀교수의 R-O 협상모델  (Relationship outcome)

 

2007년 11월  초판 발행 본